石怡寒 王为民
（河南大学 河南 开封 475004） 

摘要：谈判实力是指谈判双方在谈判过程中表现出的谈判力，也是影响合作效果的重要因素。作为高职院校的核心谈判主体，高职校长的谈判力在校企合作中发挥着重要作用。基于谈判实力理论审视高职校长在校企合作谈判中谈判力不足问题，发现其主要表现为校长谈判能力亟待提升、学校对企业需求的满足程度不高以及谈判的外部环境支持不够等，并提出强化高职校长谈判能力、满足企业方相关需求以及优化谈判外部环境是提升高职校长校企合作谈判力的重要路径。
关键词：职业教育；校企合作；高职校长；谈判实力理论；合作产权
中图分类号：G710    文献标识码：A    文章编号：1672-5727（2023）03-0042-06